Thị trường bán lẻ công nghệ và điện máy Việt Nam đang đứng trước một bước ngoặt lịch sử khi Tập đoàn Thế Giới Di Động (MWG) chính thức mở sổ đăng ký chào bán cổ phiếu ra công chúng (IPO) độc lập cho chuỗi Điện Máy Xanh – một “cỗ máy in tiền” đóng góp phần lớn vào sự thịnh vượng của tập đoàn suốt hai thập kỷ qua. Giữa bối cảnh nền kinh tế toàn cầu vừa bước qua giai đoạn suy thoái và thị trường nội địa đang nhen nhóm những tín hiệu phục hồi mạnh mẽ của một “chu kỳ vàng” mới, thương vụ định giá 3,4 tỷ USD này không chỉ gây rúng động giới tài chính mà còn đặt ra nhiều dấu hỏi lớn về chiến lược tăng trưởng dài hạn.
Để giúp các nhà đầu tư và độc giả có cái nhìn sâu sắc, bóc tách toàn diện về bức tranh kinh doanh, chiến lược “Go Global” tại Indonesia cũng như các chính sách quản trị cốt lõi, chúng tôi đã có cuộc đối thoại trực diện, cởi mở với Ông Đoàn Văn Hiểu Em – CEO Điện Máy Xanh.
Tín hiệu phục hồi vĩ mô và bước đệm tăng trưởng ấn tượng
Phóng viên (PV): Xin chào ông. Đầu tiên, xin ông chia sẻ về bối cảnh thị trường hiện tại và những con số tăng trưởng gần đây của Điện Máy Xanh có ý nghĩa như thế nào trong chu kỳ phục hồi kinh tế này?
Ông Đoàn Văn Hiểu Em: Đối với Điện Máy Xanh và Mobile World, chúng tôi luôn giữ tinh thần cởi mở đối với mọi hoạt động chia sẻ về kế hoạch kinh doanh cũng như kết quả đạt được, hoàn toàn không có sự giới hạn hay giấu giếm thông tin. Chúng tôi quan niệm rằng nếu chỉ xét về ý tưởng, có thể chúng tôi không bằng các bạn sinh viên mới ra trường, nhưng từ ý tưởng đến khâu thực thi để tạo ra kết quả lại là một quá trình rất dài. Do đó, chúng tôi sẵn sàng chia sẻ để các nhà đầu tư hiểu rõ hơn và đồng hành cùng chúng tôi với tư cách là những cổ đông.
Nhìn rộng ra toàn cầu, 5 năm qua là giai đoạn cực kỳ khó khăn: từ dịch bệnh Covid-19 (2020 – 2021) đến suy thoái kinh tế (2022 – 2023). Tuy nhiên, trong hai năm trở lại đây là 2025 và 2026, nền kinh tế nói chung đã xuất hiện những dấu hiệu hồi phục rõ nét. Việt Nam đang nổi lên như một ngôi sao sáng của Đông Nam Á nhờ tốc độ phục hồi kinh tế mạnh mẽ. Tốc độ tăng trưởng GDP trong các quý đầu năm đạt mức rất khả quan; nếu như năm ngoái đạt khoảng 8% thì năm nay, Chính phủ tiếp tục đặt ra mục tiêu cao hơn là 10% và chúng ta đang từng bước hiện thực hóa mục tiêu đó. Rất nhiều ngành nghề từ sản xuất đến bất động sản đều đã bắt đầu hồi phục. Riêng với ngành bán lẻ, tốc độ chuyển biến thường sẽ có độ trễ hơn một chút do cần thời gian để công ăn việc làm ổn định, thu nhập tích lũy của người dân tăng lên rồi mới kích hoạt nhu cầu mua sắm bùng nổ.
Do đó, những kết quả tích cực ghi nhận trong giai đoạn 2024 – 2025 cũng như những tháng đầu năm 2026 này thực chất mới chỉ là bước khởi đầu cho một chu kỳ phục hồi kinh tế. Trong vài năm tới, đà phục hồi này chắc chắn sẽ còn tăng trưởng mạnh mẽ hơn nữa. Bằng sự chủ động triển khai những chiến lược khác biệt, kết quả kinh doanh của Điện Máy Xanh đạt tốc độ tăng trưởng so với cùng kỳ năm ngoái trên 30%, cụ thể là khoảng 32%. Đây là một con số rất đặc biệt và ấn tượng, cao hơn rất nhiều so với mức tăng trưởng bình quân thấp của thị trường chung.
IPO độc lập: Minh bạch dòng vốn và phá vỡ định kiến “bão hòa”
PV: Lâu nay thị trường vẫn quen thuộc với mã cổ phiếu MWG của công ty mẹ. Việc quyết định đưa Điện Máy Xanh ra IPO độc lập vào thời điểm này nhằm giải quyết bài toán chiến lược gì, thưa ông?
Ông Đoàn Văn Hiểu Em: Việc duy trì một mã cổ phiếu bao trùm nhiều mảng kinh doanh đa dạng từ công nghệ đến tiêu dùng như trước đây vô hình trung khiến nhà đầu tư khó có được góc nhìn chuyên sâu và bóc tách rõ ràng cho từng lĩnh vực, bởi mỗi ngành nghề đều có đặc thù riêng và đang ở những giai đoạn phát triển rất khác nhau. Minh chứng rõ nhất là sự khác biệt giữa Điện Máy Xanh và Bách Hóa Xanh. Tính đến thời điểm hiện tại, Điện Máy Xanh đã đạt quy mô trên 3.000 cửa hàng, nắm giữ hơn 55% thị phần và đang chủ động dịch chuyển mô hình tăng trưởng từ “lượng” sang “chất”, tập trung vào chiều sâu hiệu quả. Trong khi đó, Bách Hóa Xanh lại đang trong giai đoạn mở rộng thần tốc để gia tăng thị phần mảng tiêu dùng thiết yếu.
Chính sự khác biệt lớn về chiến lược và giai đoạn phát triển này là lý do tập đoàn đặt mục tiêu IPO độc lập cho chuỗi Điện Máy Xanh. Việc này trước hết nhằm minh bạch hóa dòng vốn và tạo sự chủ động vận hành phù hợp với tầm nhìn dài hạn của riêng chuỗi. Mặt khác, bước đi này còn nhằm thay đổi định kiến của thị trường đối với ngành bán lẻ điện máy. Suốt nhiều thập kỷ qua, Điện Máy Xanh luôn duy trì tốc độ tăng trưởng ở mức hai chữ số mỗi năm, thế nhưng thị trường vẫn thường xuyên hoài nghi và cho rằng ngành này đã bão hòa. Thực tế, chúng tôi vẫn nhìn thấy dư địa và cơ hội phát triển còn rất lớn ở phía trước. Việc tách bạch và niêm yết riêng Điện Máy Xanh sẽ giúp các nhà đầu tư có công cụ đánh giá chính xác hơn về tiềm năng thực tế. Đồng thời, đây cũng là cơ hội mang tính bước ngoặt để chuyển giao và tạo không gian bứt phá cho thế hệ lãnh đạo F2 của tập đoàn.
Chiến lược 5 trụ cột và cuộc cách mạng dịch vụ vòng đời sản phẩm
PV: Để hiện thực hóa bức tranh tăng trưởng sau IPO, Điện Máy Xanh đã chuẩn bị những động lực cốt lõi nào cho chu kỳ 5 năm tới?
Ông Đoàn Văn Hiểu Em: Chúng tôi đã thiết lập 5 trụ cột chiến lược cho chu kỳ tăng trưởng 5 năm tới, có sự phân bổ hợp lý giữa các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn. Trong ngắn hạn, chúng tôi tập trung toàn bộ nguồn lực cho trụ cột đầu tiên là dịch chuyển mô hình từ “lượng” sang “chất”. Thay vì tìm kiếm tăng trưởng bằng cách mở rộng mạng lưới cửa hàng, Điện Máy Xanh tập trung tối ưu hóa và nâng cao hiệu quả dòng tiền trên từng điểm bán hiện hữu. Kết quả kinh doanh đột biến trong quý 1 vừa qua, cũng như kỳ vọng cho cả năm 2026, phần lớn sẽ được dẫn dắt bởi chiến lược cốt lõi này. Tuy nhiên, nội lực từ việc tối ưu hóa hiệu suất nội tại đến một thời điểm nào đó sẽ đạt ngưỡng và biên độ đóng góp có xu hướng giảm dần qua các năm. Chính vì vậy, song song với mục tiêu ngắn hạn, chúng tôi đã xây dựng 4 trụ cột mang tính chiến lược dài hơi hơn để đảm bảo đà tăng trưởng bền vững, bao gồm: giải pháp tài chính (financing), dịch vụ Thợ Điện Máy Xanh, mô hình Super App và hệ thống Era Blue.
Đối với mảng Thợ Điện Máy Xanh, chúng tôi nhìn nhận đây là một cuộc dịch chuyển lớn thay đổi hoàn toàn tư duy bán lẻ truyền thống. Từ trước đến nay, thói quen phổ biến của người dân là khi thiết bị điện máy trong nhà bị hỏng sau thời gian bảo hành từ một đến hai năm của hãng, họ thường tự mang ra các tiệm sửa chữa nhỏ lẻ đầu ngõ. Trong suốt vòng đời sử dụng kéo dài từ 4 đến 5 năm của sản phẩm, người tiêu dùng gần như phải tự xoay sở khi gặp sự cố, hoặc gặp khó khăn khi tìm kiếm một đơn vị cung ứng dịch vụ bảo dưỡng thực sự uy tín, định kỳ cho các sản phẩm đặc thù như máy điều hòa không khí (cần vệ sinh tối thiểu 6 tháng một lần).
Do đó, Điện Máy Xanh xác định không chỉ dừng lại ở việc bán sản phẩm mà dịch chuyển sang bán giải pháp tổng thể và sự an tâm trọn đời cho khách hàng. Chúng tôi thiết lập nguyên tắc: ngày nào sản phẩm còn hiện diện trong không gian sống của khách hàng, ngày đó trách nhiệm của Điện Máy Xanh vẫn còn duy trì. Định hướng trở thành nhà cung cấp dịch vụ vòng đời sản phẩm thông qua chuỗi Thợ Điện Máy Xanh hoàn toàn phù hợp với xu hướng tiêu dùng tất yếu. Đây không chỉ là giải pháp thay đổi thói quen thị trường mà còn là một cấu phần quan trọng, đóng góp thực chất vào bức tranh doanh thu và tăng trưởng dài hạn của doanh nghiệp.
Tận dụng bước chuyển dịch chi phí để chiếm lĩnh không gian số
PV: Mảng kinh doanh online và thương mại điện tử vốn luôn là bài toán thách thức với các mặt hàng giá trị cao. Điện Máy Xanh định vị cơ hội của mình ra sao trong cục diện online hiện nay?
Ông Đoàn Văn Hiểu Em: Nhìn lại hành trình hơn 20 năm phát triển, động lực tăng trưởng phần lớn của chúng tôi đến từ việc mở rộng chuỗi cửa hàng vật lý và tối ưu hóa hiệu quả của kênh offline. Mảng online trước đây mới chỉ dừng lại ở những bước vận hành rất cơ bản. Trong khi đó, thương mại điện tử là một thị trường có quy mô rất lớn với doanh thu ước tính đạt gần 18 tỷ USD mỗi năm, nhưng phần lớn doanh số hiện nay vẫn tập trung vào các nhóm ngành như F&B, thời trang, đồ gia dụng nhỏ hoặc phụ kiện có giá trị thấp. Đối với nhóm ngành có giá trị cao và đặc thù kỹ thuật lớn như điện thoại và điện máy, tỷ trọng đóng góp trên các sàn thương mại điện tử hiện nay gần như vẫn bằng không.
Thực tế này không xuất phát từ việc người tiêu dùng không có nhu cầu, mà do thị trường chưa giải được bài toán về niềm tin. Khi mua sắm các thiết bị lớn như máy điều hòa qua các sàn trực tuyến, người tiêu dùng luôn đối mặt với nỗi lo về nguồn gốc xuất xứ hàng hóa, và quan trọng hơn là các khâu hậu cần phía sau như ai sẽ giao hàng, ai chịu trách nhiệm lắp đặt, bảo hành, bảo trì định kỳ. Đây là thời điểm vàng để Điện Máy Xanh chính thức đẩy mạnh sự hiện diện và nâng cao hiệu quả kinh doanh trên không gian số. Với lợi thế sẵn có, doanh nghiệp có thể giải quyết triệt để rào cản niềm tin tiêu dùng nhờ sự đồng bộ giữa nền tảng trực tuyến và hệ thống logistics, kỹ thuật offline.
Bên cạnh bài toán niềm tin, bức tranh chung của ngành thương mại điện tử cũng đang chứng kiến một bước chuyển dịch lớn về cấu trúc chi phí. Sau giai đoạn đốt tiền giành thị phần, các sàn thương mại điện tử đang đồng loạt điều chỉnh tăng các loại phí giao dịch và phí hoa hồng một cách mạnh mẽ. Sự gia tăng của các chi phí nền tảng này đã trực tiếp đẩy giá bán của nhiều mặt hàng trực tuyến lên cao, dần tiệm cận, thậm chí trong một số trường hợp còn đắt hơn giá mua trực tiếp tại cửa hàng offline. Sự thay đổi chiến lược này cùng sự quản lý chặt chẽ từ các cơ quan quản lý đã vô hình trung làm giảm bớt áp lực cạnh tranh về giá, đồng thời mở ra cơ hội lớn cho Điện Máy Xanh tham gia mạnh mẽ để giải quyết hai điểm nghẽn lớn nhất của thị trường online: niềm tin chất lượng và dịch vụ hậu mãi đi kèm.
Kỳ vọng từ Era Blue: Nhân bản “Điện Máy Xanh thứ hai” tại Indonesia
PV: Indonesia là thị trường nước ngoài đang nhận được rất nhiều kỳ vọng từ các cổ đông. Ông có thể chia sẻ về tiến độ và hiệu quả vận hành thực tế của chuỗi Era Blue tại đây?
Ông Đoàn Văn Hiểu Em: Indonesia là một thị trường khổng lồ với quy mô diện tích và dân số vượt trội hơn Việt Nam gấp khoảng 2,5 lần, nhưng mảng bán lẻ điện thoại và điện máy tại đây vẫn còn rất sơ khai, quy mô thị trường hiện chưa bằng một nửa so với Việt Nam. Nhận thấy dư địa phát triển này, tập đoàn đã quyết định mở rộng tầm ảnh hưởng sang quốc gia vạn đảo thông qua chuỗi bán lẻ Era Blue. Chúng tôi dành nhiều thời gian để bản địa hóa mô hình nhằm phù hợp với văn hóa, hành vi tiêu dùng và đặc điểm tôn giáo (với hơn 90% dân số theo đạo Hồi) của nước bạn chứ không bê nguyên si công thức từ Việt Nam sang.
Sau giai đoạn đầu thử nghiệm, Era Blue hiện đã đạt quy mô hơn 200 cửa hàng và đang chính thức bước vào giai đoạn tăng tốc mở rộng nhằm hướng tới mục tiêu 1.000 cửa hàng vào năm 2030, kỳ vọng đóng góp khoảng 1 tỷ USD doanh thu, trở thành một “Điện Máy Xanh thứ hai” và đưa tập đoàn trở thành nhà bán lẻ Việt Nam đầu tiên gặt hái thành công vang dội tại thị trường quốc tế. Trước băn khoăn của các nhà đầu tư về việc tại sao không mở rộng nhanh hơn nữa, chúng tôi thẳng thắn chia sẻ rằng trong ngành bán lẻ, việc chạy theo số lượng cửa hàng mà thiếu đi sự cẩn trọng chính là một chiếc bẫy lớn. Do đó, yếu tố “thận trọng” luôn được đặt lên hàng đầu.
Hiệu quả kinh doanh thực tế của Era Blue đang ghi nhận những thông số vô cùng khả quan:
- Hiệu quả trên từng điểm bán: Trong số hơn 200 cửa hàng đang vận hành, tất cả đều đang ghi nhận kết quả có lãi. Thông thường, các cửa hàng đều đạt điểm hòa vốn và bắt đầu có lợi nhuận ở cấp độ shop ngay trong tháng đầu tiên, và sau 3 tháng sẽ có lời hoàn toàn. Cho đến thời điểm hiện tại, chuỗi chưa phải đóng cửa bất kỳ một cửa hàng nào.
- Doanh thu đột biến: Ở cùng một quy mô và diện tích mặt bằng trung bình (vừa và nhỏ), doanh thu của một cửa hàng Era Blue cao gấp 1,5 đến 2,6 lần so với một cửa hàng tại Việt Nam.
- Lượng khách hàng (Traffic) vượt trội: Do thị trường Indonesia còn ở giai đoạn sơ khai, giá trị trung bình của mỗi sản phẩm tại đây hiện chỉ bằng khoảng 70% so với thị trường Việt Nam. Điều này đồng nghĩa với việc để đạt được mức doanh thu vượt trội kể trên, lượng khách hàng đến mua sắm tại mỗi cửa hàng Era Blue là cực kỳ lớn.
Sự bứt phá này dựa trên 5 nền tảng chiến lược được hoạch định rõ ràng:
- Mô hình cửa hàng ven đường (Street-shop): Thay vì thuê mặt bằng trong trung tâm thương mại (Mall) như các nhà bán lẻ nội địa, Era Blue mở các cửa hàng độc lập dọc theo các tuyến đường lớn dựa trên sự tương đồng về văn hóa giao thông đi xe gắn máy giống như Việt Nam.
- Liên doanh chiến lược vững chắc: Vận hành dưới hình thức liên doanh giữa Điện Máy Xanh (sở hữu 45%) và Tập đoàn Eraraya (sở hữu 55% – đã niêm yết trên sàn chứng khoán Indonesia). Hai bên phân định vai trò rõ ràng: Điện Máy Xanh chịu trách nhiệm toàn diện về vận hành, phát triển chuỗi; đối tác nội địa phụ trách nhân sự, tài chính và pháp lý.
- Chuyển dịch thị phần từ kênh truyền thống: 90% thị phần điện máy tại Indonesia vẫn nằm ở kênh truyền thống (các cửa hàng nhỏ lẻ). Mục tiêu cốt lõi của Era Blue là trực tiếp giành lấy thị phần từ kênh truyền thống rộng lớn này.
- Vũ khí dịch vụ hậu mãi vượt trội: Mang trọn vẹn bộ gen dịch vụ từ Việt Nam sang, Era Blue giải quyết triệt để điểm nghẽn hậu mãi kém tại Indonesia. Trước đây, người tiêu dùng phải chờ từ 7 đến 10 ngày mới được giao lắp một chiếc tivi; tại Era Blue, quy trình được tối ưu hóa theo tiêu chuẩn “mua sáng – chiều giao”.
- Mục tiêu phát triển thận trọng và khả thi: Con số 1.000 cửa hàng vào năm 2030 thực chất là một kế hoạch có phần thận trọng so với năng lực mở chuỗi thực tế của chúng tôi. Với những tín hiệu tích cực hiện tại, doanh nghiệp tự tin có thể hoàn thành tốt hơn mục tiêu đã đặt ra, bảo toàn hiệu quả kinh doanh song song với đà mở rộng quy mô.
Định hình giá trị đầu tư và cam kết hiện thực hóa của Ban điều hành
PV: Trở lại với thương vụ IPO của Điện Máy Xanh, xin ông cho biết chi tiết về định giá cũng như các chính sách cam kết lợi ích dài hạn đối với đội ngũ và cổ đông?
Ông Đoàn Văn Hiểu Em: Chiến lược phát triển trong vòng 5 năm tới của Điện Máy Xanh hướng tới mục tiêu tăng trưởng 70% về doanh thu và gần như gấp đôi về mặt lợi nhuận. Để hiện thực hóa mục tiêu IPO mang tính bước ngoặt này, chúng tôi đã hoàn tất các thủ tục pháp lý cơ bản để chào bán cổ phiếu ra thị trường với các thông số cụ thể: Định giá doanh nghiệp ước tính đạt khoảng 3,4 tỷ USD; Mục tiêu lợi nhuận năm 2026 đạt khoảng 7.350 tỷ đồng; Hệ số P/E forward dựa trên kế hoạch lợi nhuận năm nay là khoảng 12 lần (hoặc có thể tối ưu ở mức hơn 10 lần nếu kết quả vượt tiến độ) và nếu tính dựa trên số liệu lợi nhuận lịch sử của năm ngoái thì hệ số P/E tương đương khoảng 14,5 lần; Giá chào bán được ấn định ở mức 80.000 đồng/cổ phiếu cho toàn bộ 16% tỷ lệ cổ phiếu phát hành ra công chúng, áp dụng một cơ chế giá duy nhất cho mọi nhà đầu tư tổ chức và cá nhân.
Để khẳng định sự gắn kết lợi ích và đồng hành dài hạn cùng các cổ đông, các thành viên ban lãnh đạo chủ chốt – bao gồm Chủ tịch Nguyễn Đức Tài và tôi – sẽ trực tiếp tham gia mua vào cổ phiếu Điện Máy Xanh trong đợt này bằng nguồn tài chính cá nhân hoặc chuyển đổi một phần tỷ lệ sở hữu từ cổ phiếu của công ty mẹ (MWG) xuống. Ngay sau khi hoàn tất niêm yết, Ban lãnh đạo sẽ trình phê duyệt chính sách ESOP mới với cơ chế đặc biệt: đội ngũ nhân sự phải cùng nhau chinh phục các mục tiêu thách thức về doanh thu và lợi nhuận của chu kỳ 5 năm, và các cấp lãnh đạo cao cấp sẽ phải thực hiện quyền mua cổ phiếu ESOP này theo đúng mức giá thị trường (nền giá tham chiếu từ IPO là 80.000 đồng/cổ phiếu) thay vì các mức giá ưu đãi tượng trưng, nhằm xây dựng một tập thể đồng lòng, tập trung toàn lực vào mục tiêu chung.
Về cấu trúc tập đoàn, công ty mẹ (MWG) vận hành theo mô hình công ty quản lý vốn (Holding), không trực tiếp tham gia vận hành hằng ngày mà đóng vai trò định hướng chiến lược vĩ mô, điều phối nguồn vốn đầu tư và sở hữu khoảng 85% cổ phần tại Điện Máy Xanh sau thương vụ. Việc lựa chọn mã cổ phiếu nào hoàn toàn phụ thuộc vào khẩu vị rủi ro của từng nhà đầu tư. Những cổ đông ưa thích sự ổn định, biên lợi nhuận cao của ngành hàng công nghệ có thể lựa chọn đầu tư trực tiếp vào Điện Máy Xanh; trong khi những ai kỳ vọng vào tiềm năng bùng nổ của ngành hàng tiêu dùng có thể chờ đợi cơ hội từ Bách Hóa Xanh hoặc lựa chọn công ty mẹ MWG để sở hữu một danh mục đa dạng.
Văn hóa “Chất” và bài toán tối ưu hóa chi phí cốt lõi
PV: Ông có thể làm rõ hơn về nội hàm của chiến lược văn hóa “Dịch chuyển từ lượng sang chất” và cách Điện Máy Xanh bảo vệ thị phần chi phối của mình?
Ông Đoàn Văn Hiểu Em: Hiện tại, Điện Máy Xanh đang nắm giữ vị thế chi phối tuyệt đối với khoảng 55% thị phần ngành lẻ điện thoại và điện máy tại Việt Nam, trong khi các chuỗi hiện đại khác chiếm khoảng 25% và kênh truyền thống chiếm khoảng 20%. Thị phần của Điện Máy Xanh có xu hướng tiếp tục mở rộng nhờ sự thay đổi pháp lý từ Chính phủ trong việc siết chặt quản lý hàng lậu, hàng giả, kiểm soát nghiêm ngặt hóa đơn chứng từ và chuẩn hóa nghĩa vụ thuế trong thương mại điện tử – điều này trực tiếp tạo ra lợi thế lớn cho các nhà bán lẻ minh bạch như chúng tôi.
Khi không gian mở rộng số lượng cửa hàng vật lý tại thị trường nội địa đã tiệm cận mức bão hòa, sự dịch chuyển từ “lượng” sang “chất” được quán triệt như một nét văn hóa doanh nghiệp thông qua các hành động cải tổ chi phí quyết liệt, nhằm mục tiêu biến định phí thành biến phí:
- Biến phí hóa chi phí nhân sự: Chuyển đổi cơ cấu tiền lương từ lương cứng cố định sang thu nhập hoàn toàn dựa trên hiệu suất lao động và doanh số thực tế. Cơ chế này vừa tối ưu hóa chi phí vận hành cho doanh nghiệp khi thị trường biến động, vừa thúc đẩy năng suất và gia tăng thu nhập không giới hạn cho những nhân sự làm việc hiệu quả.
- Chia sẻ rủi ro mặt bằng (Revenue Sharing): Thay đổi phương thức chi trả tiền thuê mặt bằng cố định hằng tháng sang mô hình chia sẻ doanh thu dựa trên kết quả kinh doanh thực tế với các chủ nhà. Mô hình này giúp giảm tải áp lực chi phí định phí trong các giai đoạn cửa hàng chịu ảnh hưởng khách quan bởi các yếu tố bên ngoài.
Chính việc tập trung tối ưu hóa các yếu tố chi phí cốt lõi này giải thích lý do vì sao trong các chu kỳ gần đây, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận thuần của Điện Máy Xanh luôn đạt hiệu suất cao vượt trội so với tốc độ tăng trưởng doanh thu.
Đối với các câu hỏi về khả năng lọt vào rổ chỉ số VN30 của HOSE, điều này phụ thuộc hoàn toàn vào các bộ quy tắc sàng lọc định kỳ của Sở Giao dịch Chứng khoán về thời gian niêm yết tối thiểu, giá trị vốn hóa trung bình chu kỳ dài và tỷ lệ cổ phiếu tự do lưu hành ngoài thị trường (Free-float). Tuy nhiên, dựa trên mức định giá mục tiêu 3,4 tỷ USD của kỳ IPO này, quy mô vốn hóa của Điện Máy Xanh ước tính có thể xếp vào khoảng vị trí từ 20 đến 30 trên toàn thị trường, đủ điều kiện lọt vào nhóm các cổ phiếu vốn hóa lớn nhất và chúng tôi tin tưởng vào sự xuất hiện của cổ phiếu này trong rổ VN30 trong tương lai.
Đồng hành cùng định hướng của Chính phủ trong kỷ nguyên phát triển mới, chúng tôi luôn đặt nặng vấn đề thực thi theo quan điểm: “Thực thi sẽ quan trọng hơn nghị quyết”. Mọi kế hoạch kinh doanh hay chỉ số định giá tương lai sẽ chỉ thực sự mang lại giá trị bền vững cho cổ đông nếu doanh nghiệp chuyển hóa được những cam kết chiến lược thành những con số lợi nhuận thực tế được đo lường qua từng cột mốc. Điện Máy Xanh sẵn sàng bám đuổi mục tiêu để mang đến cho khách hàng không chỉ sản phẩm tốt mà cả sự an tâm trọn đời, đồng thời nỗ lực vươn ra quốc tế để ghi tên doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam trên bản đồ thế giới.
PV: Xin cảm ơn ông về cuộc trò chuyện thẳng thắn và chúc Điện Máy Xanh sẽ gặt hái được những cột mốc rực rỡ trong chặng đường sắp tới!
